记者从多家银行了解到，临近年末，部分银行消费贷冲刺压力未减，通过发放优惠券、折扣券等活动花式揽客。
此外，记者调研发现，和消费贷的火热营销相比，今年年末银行“揽储大战”显得较为冷清，银行或从“求存款”向“求贷款”转变。
消费贷花式促销
日前，多家银行再次打响年末消费贷“价格战”，花式推出各种利率优惠活动。
例如，宁波银行“宁来花”近期推出感恩福利，新客首次借款有机会享1.1%（单利）年化利率券。
宁波银行某个贷经理告诉记者，“这是为招揽新客户推出的限时福利，满足要求的客户可以通过抽奖参与。不过客户是否能使用该券，以及最终贷款利率价格还要以我行审批为准。”
此外，该行在12月期间还推出限时秒杀2.8%固定利率券的活动，“直接贷”产品利率最低可至2.8%。
但也有不少消费者向记者反映，这类抢券活动更像是银行吸引客户的噱头，实际能够“中奖”的概率非常小。
“我抢过好几次都没抢到。”来自杭州的汪女士告诉记者，“这类利率券释放额度非常少，每天仅限量5张、10张，这和银行的海量客户相比简直微乎其微，不知道有没有人真的能抢到。”
除部分银行的限量低息利率券外，还有银行推出利率折扣活动，即在银行审批利率的基础上直接进行打折。例如，浦发银行“浦闪贷”在12月推出7折优惠福利，折后年化利率（单利）最低可至3%。
还有部分银行在年末揽客的同时也开始为明年“开门红”储备资源。
招商银行对于在12月申请“闪电贷”并成功获得额度的客户，根据其“招米值”得分对应发放不同的一口价利率优惠券，最低利率可至3%，但该优惠券只能在明年1月2日至2月8日提款使用。
值得注意的是，多家银行均向记者表示，消费贷的贷款利率因人而异，其最低利率有一定门槛和条件，并非所有人都能申请到。
从“求存款”到“求贷款”
记者调研中发现，与多家银行推出的消费贷花样福利优惠相比，今年年末的揽储“大战”显得较为冷清，银行业务需求或从“求存款”向“求贷款”转变。
年末往往是银行揽储的重要时点，但记者走访北京地区多家银行营业网点，发现今年银行在存款利率上浮、存款送年货等优惠活动方面均按兵不动，甚至作为揽储利器的大额存单产品、特色存款产品也很难寻觅。
“目前大额存单产品都售罄了，近一个多月都没有释放新额度，年底是否还会发行不太确定。”某国有大行北京市海淀区一支行理财经理向记者表示。
“根据上次发行的大额存单的利率来看，三年期最高利率2.65%，比普通定期的2.6%只上浮了5个BP，就算发行新的估计也是这个利率。”上述理财经理说。
某股份行北京市西城区一支行负责人向记者透露：“对于我们基层经营单位来说，今年揽储的任务确实相对轻一些，存款规模相对稳定。目前主要任务是在可提高中收的保险、基金等产品的代销方面。”
“个人消费贷、公司普惠类贷款是压力较大的业务，除了完成今年的任务量外，还需为明年年初争取更多可落地的资源储备。”上述负责人表示。
某股份行北京市朝阳区工作人员司晨光告诉记者：“我是银行的柜员岗，之前年末揽储任务比较重，但是今年被下发了消费贷的业绩任务，需要年底前完成30万提款，完不成的话会影响年终奖，压力还是很大的。”
对于这一转变，不少业内人士认为，目前消费需求尚未复苏，银行信贷供给诉求较大，虽然临近年末，但部分银行信贷投放额度还较为充足。
此外，近年来银行净息差持续承压，优化资产负债结构，严控存款等负债端成本已成为当前“稳息差”的重要途径之一。
也有业内人士提示，在银行消费贷“内卷”的同时，也应该防范贷款业务过度下沉、资金套利等风险。需做好资产组合管理和结构调整，合理提高零售贷款占比。
